DTC 睡眠 3 訊號資訊圖" loading="lazy" />DTC 護城河的警訊
2014 年 Casper 在美國成立DTC 床墊代表品牌。2020 年 IPO 市值 USD 11 億但 2022 年下市是 DTC 護城河淺的警訊。
Casper 10 年觀察數據
- 成立：2014 年
- 2020 年 IPO 市值：USD 11 億
- 2022 年：下市
- 2026 年年營收業界估算：USD 5 億
3 大結構性訊號
訊號 1：DTC 護城河會被抄
15+ 家都推 DTC 床墊。
訊號 2：大件商品 DTC 難擴張
床墊頻率低難養 DTC。
訊號 3：品牌內容撐不起獲利
廣告費燒獲利長期紅字。
對台灣品牌的 4 步應對策略
- 第 1 步：別做易抄品類
- 第 2 步：通路早布局
- 第 3 步：品牌 vs 獲利平衡
- 第 4 步：長期經營
結論
Casper 下市是 DTC 護城河淺的警訊。